Embudo de venta, significado y uso en la vida real

Es el viaje que realiza tu cliente potencial para hacer una compra, pasando por diferentes etapas dialogando con tu producto o servicio, evaluando sus características frente a la necesidad actual.

Necesidad -- Recorrido --- Compra

¿Para qué sirve?

• Transforma desconocidos en clientes.
• Generar confianza y posicionar tu marca.
• Incrementar las ventas del negocio.

¿Qué es un recorrido de venta?

Motivación o necesidad

Es la influencia que da el impulso para comprar o adquirir tus productos o servicios. Se define como un impulso o el estado interno que lleva a una persona a la acción de comprar.

Las 6C de la motivación del cliente

1. Personalización: Entender la necesidad del client
2. Comunidad: Respaldo y garantía, generar confianza
3. Conveniencia: Motivación a encontrar la satisfacción, recrear la satisfacción al cliente.
4. Costo: Pensamiento interno de los usuarios, momento de reactivación racional, evalúa tu precio.
5. Elección: La mente pasa por 3 capas (Emocional, racional y reptiliano) para tomar una decisión.
6. Contenido: Es el acompañamiento en cada etapa de toma de decisión.

Como funciona un embudo de marketing en tu negocio

Objetivos de negocio

• Son una acción medible que genera un impacto en tu negocio.